成熟白酒品牌如何做大婚宴市场
提问人：完了丶然后
发布时间：2019-03-20 03:00:46
更新时间：2022-06-01 18:31:18
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对于“成熟白酒品牌如何做大婚宴市场”这个问题大家能不能帮忙想想办法,给我个参考意见呗，谢谢大家啦~
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对于成熟白酒品牌来说，婚宴渠道是一个进一步促进销量细分的市场。在这方面有几个操作要点。
首先，婚宴用酒是个典型的“面子工程”，性价比尤为重要。消费者注重品牌，销售不畅或者知名度不高的品牌一般不会被选用，但在注重品牌的同时，他们也注重产品档次。所以，建议在面向该渠道进行针对性的产品设计时，要让包装更有档次，比如优先使用铁盒包装。
其次，在品牌推广方面，建议采取“主品牌+副品牌”的策略。因为这是对成熟品牌而言的一种市场细分，采用“副品牌”策略不仅可以充分利用原有的品牌资产，还可以通过副品牌凸显本产品的专业性，更容易开拓市场。
最后，在具体操作上，婚宴市场促销的利益点一定要向消费者讲清楚，即消费者能够得到的实惠要明确。对于一个婚宴用酒购买者来说，预算是一定的，购买价位也是有心理预期的。如何给予更好的优惠或实惠，促销政策的制定很重要。在政策制定后，应该选用合适的发布场所，比如婚宴登记处、婚纱影楼、礼仪公司等特殊场所投放单页、海报、易拉宝。当然，也可以在这些地方搜集信息，然后进行开发。另外，还可以在烟酒店、饭店、商超等传统渠道发布传单，比如集中在五一前一个半月时间进行宣传等。
幼齿７
发表于 2022-06-01 18:31:18
