银行在存款竞争时，会提高利息和赠送礼物，这种做法的原因是什么？
提问人：° 稀释 丶
发布时间：2019-01-13 14:15:45
更新时间：2022-05-25 06:28:18
浏览：917
“银行在存款竞争时，会提高利息和赠送礼物，这种做法的原因是什么？”朋友们帮忙想想解决方案呗，帮我解决一下这个问题，谢谢朋友们~
最佳回答
银行现如今已有4000＋家，大街小巷最不缺银行了，银行不再像二三十年前，就那么几家国有银行，垄断金融业务的时代一去不复返，银行的增多意味着彼此之间的揽储竞争空前惨烈，一些地方银行纷纷采用各种营销策略多拉存款为主要目的。但是银行的营销活动不仅是针对存款营销，还针对贷款营销。毕竟吸收了存款，是需要付给储户利息的，唯有通过贷款发放赚取利差赢得利润才是银行盈利的法宝。银行营销策略主要有以下几种:一是进门就送，加大宣传力度。对于到银行办理任意业务的客户来说，入门有礼是是获得客户好感，提升自己银行认知度非常好的一种方式。银行提供一些印有本单位名称的纸抽、手提袋、菠萝杯等低成本小礼品，都是很好的宣传和介绍银行的方式。这样客户使用了银行的小礼物了，下次客户有钱会考虑来这存。二是存钱送好礼。存款送好礼是邮储银行、地方性银行（农商行、村镇银行、城商行）采用吸引客户最多的方式。小到一个杯子，小袋大米面粉，大到电动车、电视机，只有你想不到的，存款越多，期限越长，银行能给你的礼品越丰厚。假若一个客户存个几百万定期，可以指定存款礼品，只要银行办得到，一定会满足客户愿望的。三是存款积分抽奖。根据不同的存款金额得到不同的积分，可以多次积累积分，也可以一次性使用积分，通过存款累计积分的方式让你参加积分抽奖活动。比如刮刮乐，大转盘，砸金蛋各种档次的，而且还给你保证中奖率100%。不过一等奖、特等奖非常少，中奖几率几乎为零，看到当地银行大部分客户都是肥皂大米的。四是存款返现金。监管部门明令禁止返现给存款客户，但是不妨碍上有政策，下有对策。迫于揽储压力，有些银行也会隐晦的根据客户存款金额大小给一定现金奖励，只不过都是员工为了完成自己的存款任务实施的个人行为，银行作为一个单位不可能拿出专门资金打点大量普通客户。五是推出靠档计息或按月付息的存款产品。银行定期存款存款期限长，流动性不足，存入一笔钱必须到期了才能享受到存入时的利率，提前支取损失利息惨重。部分银行为了吸引储户，推出了靠档计息的存款产品，举例来说，客户存入一笔钱，不约定存期，如果1年后支取，按一年期定期利率付给客户本息；两年后取按照两年定期利率付给客户本息；以此类推。另一种属于存本取息型方式，利率仍按挂牌整存整取利率，银行分月付息到客户活期存款账户。六是提高普通定存利率上浮比例。银行的存款利率，在央行未发生基准降息或者加息的情况下，基本上不做调整的。新年伊始迫于“开门红”活动的存款营销压力，只要正常时间内存款利率未上浮到顶，还有提升空间，也会限时给到客户差异化的存款利率的。[总结]：银行为客户所做的一切优惠活动，可不是做慈善事业，而是应对惨烈竞争时，为了存款营销任务，多拉一分是一分，毕竟商业银行是企业，靠盈利赚取利润生存的。 16
失魂
发表于 2022-05-25 06:28:18
