谢谢邀请。我是一名婚礼策划师，经营着自己的一家
婚庆公司。说说我所在城市的大致情况吧，一个三四线城市，单纯的婚庆公司（不包含其他婚庆行业）的店铺或者是工作室大概有100家左右，其他跟婚庆相关的行业（摄影、摄像等这些）大概有120家左右。竞争的话就不用说了，非常非常的大。如果你之前没做过，或者没资源得话，建议不要贸然进这个圈子，特别的切忌开一个实体店铺，这样会拖垮你的。起初我开始做的时候是去年的6月份，目前为止不到一年时间，我的做法是轻资本运作，没有实体的店铺，在一个写字楼里开一间工作室，有个合伙人，然后招募一些销售核心主要是负责把婚礼卖出去。这样做首先我不用为巨大的房租开支难受，而且有时间做别的事情。刚开始的时候一定一定要先了解这个行业，了解你们本地的婚庆市场是什么样的，资源上一定要有一些，合作团队必须有过硬的关系，这样才能压缩你的成本。现在的婚庆圈准入门槛很低，说白了一个人就是一个婚庆公司，只要能接到单子，就能拉来团队做，常规的做法是接单--确定合作团队--确定方案--施工，四个大的流程，当然这些流程里要分成很多的细节来做。一场婚礼的利润现在来说没有想象的那么高，最低的百分之30左右吧，主要你的成本压缩的怎么样，但是压缩成本会有一个问题，效果也会降低，口碑也就会降低。我所在的城市一场婚礼的均价在7000元左右包含了基础人员，我的定位是中高端的，接的最低的单子是1W2，最高的是16W，利润没有超过40个点，因为我是刚开始自己经营一个品牌，所以我对婚礼的品质要求的比较高，利润来说相对比同行少很多。你如果想做，首先要定位一下是做哪种品质，是走量做传统婚礼，还是做定制高端一些，四大金刚你要有固定的合作伙伴，包括：主持人、摄影、摄像、跟妆，这是婚礼的基础人员，他们给你的价格是你压缩成本的第一步；然后就是场布执行这块，因为你刚开始做是不可能有自己的仓库和执行团队的，刚开始做这些的话需要投入很多钱，所以你要找到合适自己的场布执行人员，一般的场布都是有自己的仓库的，他们会按照你的思路来布置这场婚礼；其次其他的资源要有，酒店、婚纱摄影、花店、婚庆批发市场等这些；一家婚庆公司不单单可以接婚礼，年会、活动、晚会、寿宴、
宝宝宴、婚宴、婚礼堂等等都是可以去做的，但是要看你能吸收多少资源。婚庆圈子的水很深，各个人员合作的套路也是非常多的，所以想做先了解，先学习。就说到这吧，如果你想深入了解更多，可以关注私信我，我们可以多多交流。我是婚礼策划师贝叔，感谢您的关注。 2
冗ゝ長
发表于 2022-06-07 06:54:28
